Prendo spunto da un post precedente per continuare e approfondire un argomento molto caro a diversi professionisti e aziende che usano la rete per le loro strategie di marketing.

Come scrivevo in tale articolo, è buona norma dedicarsi in prima persona alla costruzione del proprio brand online, ma soprattutto è fondamentale capire che i risultati si ottengono con il tempo grazie all'impegno e la costanza nel compiere le corrette e necessarie azioni di promozione web.

Mi voglio soprattutto soffermare su questo ultimo aspetto.

Esistono in rete molti professionisti e aziende, che descrivono metodologie utilizzabili per raggiungere rapidamente una notevole popolarità del proprio marchio utilizzando investimenti ridotti.

Non voglio in questa sede esaminare dettagliatamente questi mezzi, alcuni dei quali li escludo a priori in quanto sono al limite della legalità e a lungo andare possono penalizzare la propria reputazione online.

Parlerò, invece, in un'altra occasione di strumenti di marketing leciti, quali buzz marketing, viral marketing, ecc. Per il momento mi limito ad affermare che con le metodologie precedentemente citate, è possibile raggiungere rapidi risultati in termini di traffico verso il proprio sito, anche con investimenti contenuti, ma questi metodi vanno utilizzati con cautela e non come uniche possibilità per fare cresere la propria attività in rete.

Infatti, se essi offrono risultati in tempi brevi e a bassi costi, è anche vero che altrettanto velocemente questi risultati tendono a scemare e a farci ritornare ai livelli di popolarita in cui ci trovavamo prima del loro utilizzo. Sono i cosiddetti 'fuochi di paglia' del marketing on line.

Quello che interessa alle aziende e ai professionisti che desiderano usare Internet per fare crescere e consolidare i propri affari, sono strumenti che aiutino a mantenere nel tempo un certa notorietà.

Ho gia detto qualcosa in precedenza a questo riguardo, ma no mi stancherò mai di ripeterlo: per ottenere i giusti risultati nel marketing online, risultati che durino nel tempo, è necessario innanzi tutto crearsi un buona reputazione on line. Posso assicurare che buoni risultati si possono ottnere anche in pochi mesi dedicando personalmente alcune ore alla settimana, o se si preferisce ci si può far aiutare da qualche professionista del settore web, nel costruire questa fama di esperti nel proprio settore.

Descriverò nel dettaglio in seguito, quali sono i mezzi che possiamo trovare in rete per raggiungere questo obiettivo.

La cosa importante in questo momento è capire che le persone che visitano il vostro sito, vedano in voi e nella vostra azienda, prima di tutto una figura di riferimento per avere le informazioni che stanno cercando.

Molti siti presenti in rete continuano a proporre le cose dal punto di vista dell'azienda. Dobbiamo spostare questa visione dei fatti, e vedere la situazione  dalla prospettiva del visitatore-cliente o potenziale cliente.

Ogni azienda vuole vendere i suoi prodotti o servizi per auemtare così il fatturato. Ma se vogliamo diversificarci dalla massa di imprese presenti sul web, dobbiamo essere percepiti come coloro che vogliono offrire prima di tutto informazioni e consigli per la soluzione di un problema che le persone possono avere. In questo modo verremo visti non più come entità invadenti che vogliono a tutti i costi vendre le proprie cose, ma saremo considerati quasi come degli amici disinteressati che desiderano risolvere una difficoltà  di chi sta cercando soluzioni ai propri grattacapi.

Questo modo di operare a lungo andare attirerà sempre più persone verso la propria attivita, persone già predisposte all'acquisto del bene o prestazione che avrete da offire.

In questo modo il lavoro di vendita si semplifica decisamente.

E poi è necessario considerare un altro punto fondamentale. Come ho detto prima esistono anche metodi più rapidi per far diventare popolare la propira attivita in rete; bisogna però ricordare che non è il numero di visitatori al sito che vi farà auemtare il fatturato, ma è il numero di visitatori targettizati, cioè quelli davvero interessati alle vostre offerte, quello che vi darà i risultati che sperate.

Quindi investite prima di tutto sull'aspetto di fornire, nelle vostre pagine web, informazioni, consigli e possibili soluzioni ai problemi che possono presentarsi alle persone che rientrano nel vostro settore commerciale.

Quando avrete ottenuto la loro fidducia, concludere con loro i vostri affari diventerà praticamente un gioco da ragazzi!

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