Da alcuni anno stiamo assistendo anche nel nostro Paese ad un fenomeno di marketing molto diffuso e di successo negli Stati Uniti. Sto parlando della tecnica di vendita di prodotti o servizi attraverso l'uso di Internet mediante la creazione di minisiti.
In realtà ho scoperto da poco che un minisito può essere usato anche per posizionare una determinata parola chiave sui motori di ricerca.

Un minisito, consiste un una pagina web commerciale nella quale si promuove un qualcosa che si desidera vendere a navigatori che giungono in tale spazio della rete, dopo avere effettuato una ricerca su un argomento di loro interesse.

Così se, ad esempio, sto cercando informazioni sul automiglioramento e la crescita personale, tra l'elenco dei siti che un motore di ricerca mi proporrà, troverò sicuramente almeno un link ad una di queste pagine di vendita: il minisito.

Anche a te sarà capitato di imbatterti in queste tipologie di pagine web. Ormai sono dappertutto e trattano gli argomenti più disparati.

Questi minisiti consistono in una lunga lettera di vendita, scritta con tutti i crismi del caso, in gergo tecnico si dice copywriting, ossia l'arte di scrivere per provocare i giusti stimoli che inducano ad effettuare l'azione voluta, di solito una vendita, ma a volte si può trattare anche di un'iscrizione ad un seminario o altro.

Tornando all'esempio della mia ricerca sul miglioramento personale, appena giunto in tale pagina, mi troverò di fronte a un titolo che servirà a catturare la mia attenzione, seguito da una breve descrizione riassuntiva dello scopo di tale sito al fine di stimolare il mio interesse per l'argomento in questione.

Io continuo a leggere, anche perché sembra ci sia qualche omaggio gratuito al fine di far crescere in me il desiderio di avere il prodotto offerto. Tale desiderio viene rafforzato attraverso una lista di benefici che potrei ottenere entrando in possesso del bene offerto.

Le descrizioni delle caratteristiche e benefici sono talvolta veramente lunghe, e dopo un po' cerco di scoprire rapidamente come fare per scaricare l'omaggio promesso e, scorrendo ancora velocemente la pagina, desidero sapere quanto costa il prodotto che si sta promuovendo in questo spazio web.

Tanto alla fine lo so che c'è una vendita dietro tutto questo

Comunque sia prima di acquistare, se mai lo farò, posso scaricare in solito ebook gratuito con le informazioni, solitamente generiche, sull'argomento di mio interesse, e valutare se vale la pena andare oltre comprando un manuale approfondito per sapere tutto, ma proprio tutto?, sul tema in oggetto.

E inutile che vado oltre. Avete già capito come finiscono le cose.

La pagina continua con una più o meno lunga lista di acquirenti che pienamente soddisfatti del loro acquisto, raccontano a tutti i benefici che hanno ottenuto comperando il favoloso manuale di 'sviluppo della personalità'

Non metto in discussione il notevole lavoro di raccolta di informazioni che la persona che ha scritto il libro abbia dovuto fare. Certo non è facile passare ore e ore davanti ad un computer, cercando su Internet le informazioni da copiare e incollare qua e la per comporre la proprio opera di intelletto.
I più bravini vanno anche sui siti di altre lingua, spesso americani, per carpire delle informazioni difficilmente reperibili sui portali italiani.

Qualcuno però, a onor del vero, ci mette veramente del suo e il manuale, o qualsiasi altra cosa voglia vendere, è davvero opera sua. Ma sono molto poche queste persone e i dati vanno veramente analizzati a fondo per capire se sono individui seri e rispettabili o sono i soliti ciarlatani della rete.

Non voglio andare oltre neanche su questo argomento. lascio che siano i lettori a trarre le loro conclusioni e considerazioni, che siano pro o contro, ma perché no, anche neutrali rispetto alla mia opinione.
Quello che mi interessa dire, riguarda ciò che io di solito faccio quando mi imbatto, anche per curiosità, in uno di questi minisiti.

Normalmente dopo una rapida lettura della prima parte della pagina, scorro fino al punto in cui è possibile scaricare qualcosa gratuitamente. Generalmente per farlo è necessario lasciare alcune informazioni personali: il proprio nome e la propria email, alla quale verranno spedite comunicazioni in merito ai passi da effettuare per scaricare l'omaggio promesso. In realtà questo non è altro che un'altro modo, non certo da sconsigliare ma da utilizzare in contesti più trasparenti, affinchè i gestori del sito entrino in possesso del nostro indirizzo email, più o meno con il nostro consenso, per inviarci regolarmente bollettini commerciali riguardanti le loro offerte.

Ho scritto prima 'più o meno con il nostro consenso', in quanto mi capita talvolta di trovare formulari da compilare, privi però del consenso al trattamento dei dati personali; la privacy in poche parole. Ma la legge la segue qualcuno?

In ogni modo i mie dati li fornisco lo stesso. Tanto, o faccio in modo di cancellarmi appena ho ottenuto quello che volevo, o fornisco un nome falso e una casella email che uso solo per queste cose, e quindi risolvo definitivamente il problema.

Per questo tirando le somme di tutto il discorso vorrei fornire due punti di riflessione:

1. le pagine di un minisito, anche se ben scritte dal punto di vista commerciale, sono troppo lunghe e prolisse. Mi chiedo, quante persone avranno veramente letto parola per parola tutta quella lunga sbrodolata di informazioni arrivando fino in fondo senza farsi venire il mal di testa?
2. l'offerta di un omaggio gratuito per stimolare un successivo acquisto, è senz'altro una buona tecnica di marketing. Tuttavia, quante sono le persone che dopo aver scaricato la risorsa gratis, hanno effettuato l'acquisto dei prodotti a pagamento? Io di solito, non mi vergogno a dirlo, in queste circostanze prendo quello che non si paga, lo valuto, e anche se non trovo tutto quello che cercavo, continuo le mie ricerche in rete per quanto riguarda il resto delle informazioni, prendendo tutto quello che posso prendere liberamente dal web, anche se questo significa notevole dispendio di energie e tempo.

In realtà sto cercando i numeri relativi ai risultati ottenuti in Italia dai gestori di questi minisiti, perché voglio capire, dati alla mano,quanto e se davvero si guadagna con questi sistemi di vendita online, visto che a sentire i seguaci di queste metodologie gli introiti sono veramente elevati.

Magari in una prossima occasione avrò modo di fornire queste cifre e confortare o smentire le mie opinioni, giudizi e modo di fare, nei confronti di tali sistemi commerciali.

Per il momento potete raccontarmi le vostre esperienze e opinioni relativamente al sistema dei minisiti.

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